برای حضور در یک نمایشگاه و برای مشتریان ویژه چه هدایای تبلیغاتی مناسب است؟
هدایای تبلیغاتی یکی از راهکارهای موثر است که بسیاری از کسب و کار‌ها برای یادآوری برند خود به مشتریان، از آن استفاده می‌کنند.
در بازار رقابتی امروز، اهمیتی زیادی دارد که یک برند همواره در برابر چشمان مشتریان باشد و از فرصت و زمانی برای جذب آنان استفاده نمایید.
این اقدامات که در برند سازی، تداعی‌های برند نامیده می‌شود، همواره مورد توجه کسب و کار‌ها و متخصصان بازاریابی و برند سازی بوده است اما مشخص است که به دلیل تنوع اقدامات توسط برند‌های مختلف در دنیای امروز، لازم است تا تداعی‌های متفاوت و خلاقانه‌ای را برای مشتریان خود بیابید تا بتوانید به هدف خود که ماندگاری در ذهن مشتری است دست یابید.
هدیه تبلیغاتی یادآور برند شما است
هر کسب و کاری در نمایشگاه‌ها با هدف معرفی خدمات و محصولات خود شرکت می‌نماید و تلاش می‌نماید با غرفه‌ای متمایز و برخوردی متفاوت، نظر مخاطبان به برند خود را جلب کند.
حال که در یک نمایشگاه معتبر، موفق به جلب توجه مشتریان شده اید، لازم است برای تداعی ها و یادآوری برند خود تا ایجاد وفاداری در مخاطب تلاش نمایید.
بهترین راهکار دادن هدیه تبلیغاتی است. هدیه دادن میتواند رابطه احساسی مشتری با یک کسب و کار را نیز تقویت نماید. فراموش نکنید از نظر روانشناسی، مشتریان بر اساس احساس خرید می‌کنند.
تاثیر هدایای تبلیغاتی بر مشتری
مشتریان هر کسب و کاری روزانه با خدمات و محصولات متنوعی آشنا می‌شوند. بی شک کسب و کار شما، انحصاری نیست و رقبای شما تلاش می‌کنند تا در جلب توجه مشتریان بالقوه موفق‌تر از شما عمل نمایند.
پس برای موفقیت در بازار‌های رقابتی امروز، لازم است تا مزیت‌های رقابتی متمایزی داشته باشید تا بتوانید موفق عمل نمایید.
علم بازاریابی و برند سازی اثبات نموده است که این مزیت رقابتی همیشه در کیفیت و نکات فنی محصول و خدمات نیست. در واقع از نظر مشتری، کیفیت یک ضرورت است و مزیت رقابتی محسوب نمی‌شود.
بنابراین شما بایستی تلاش نمایید تا با مشتریان خود ارتباط برقرار نمایید و یک حس تعلق خاطر در او نسبت به برند خودتان ایجاد نمایید.
هدایای تبلیغاتی در علم بازاریابی
یکی از مهمترین مباحث در علم بازاریابی و برندسازی، تداعی‌های برند می‌باشد. شما همواره بایستی برای برند خود به دنبال تداعی‌ها باشید.
تداعی‌های شما و اهداف برندسازی شما را به مشتریان یادآوری می‌نمایند و شما را در ذهن او ماندگار می‌نمایند.
در علم بازاریابی لازم است تا کانون های جذب مشتریان بالقوه را شناسایی نموده و برای تعامل و برقراری ارتباط با آنان برنامه ریزی نمایید. سپس تلاش نمایید با مشتری ارتباط احساسی برقرار نموده، نظر او را جلب نمایید.
تکرار این تداعی‌ها میتواند تاثیر زیادی در وفادارسازی مشتری داشته باشد.
حال فرض کنید نمایشگاه‌ها را به عنوان کانون های جذب مشتری انتخاب کرده اید. برای اینکه از حضور در نمایشگاه به اهداف بازاریابی خود دست یابید بایستی بتوانید اهداف برند سازی خود را همراه با تداعی‌ها به مشتری منتقل نمایید، نظراو را جلب کنید و با او ارتباط احساسی برقرار نمایید.
چه گزینه ای بهتر است دادن هدیه تبلیغاتی به مشتری است که اهداف و پیام های برند سازی شما را نیز منتقل نمایید و به عنوان یادآوری کننده برند شما در اختیار او باشد؟
مشخصات هدایای تبلیغاتی چیست؟
حال که جایگاه هدایای تبلیغاتی در بازاریابی و برند سازی را مورد بررسی قرار داده ایم، می‌دانیم که هدایای تبلیغاتی با هدف ایجاد تداعی از برند شما در ذهن مشتری، برقراری ارتباط احساسی با او و در نهایت وفادارسازی مشتری تهیه و به مشتریان عرضه می‌شوند و لازم است این هدایا مشخصاتی داشته باشند که در ادامه به این مشخصات پرداخته می‌شود.
هدف اصلی یه هدیه تبلیغاتی
هدف اصلی یک هدیه تبلیغاتی قرار گرفتن در معرض دید مشتری و ایجاد تداعی است، پس بهتر است هدایای تبلیغاتی پرکاربرد انتخاب شوند.
میزان کاربرد هدیه منتخب بستگی به ماهیت کسب و کار شما و برنامه‌های برندسازی شما دارد.
برای مثال برای کسب و کار‌های تولید کننده، کالاهای مصرفی شاید لازم باشد از هدایای بسیار پر کاربرد استفاده نمایید تا روزانه چند مرتبه در معرض دید مشتریان خود قرار بگیرید. اگر تولید کننده لوازم و قطعات صنعتی هستید، بهتر است هدایای تبلیغاتی که مشتری در محل کار خود از آنان استفاده می‌نماید را در اولویت قرار دهید.
درج لوگو روی هدیه تبلیغاتی راهکار خوب و اثرگذاری است
هدایای تبلیغاتی بایستی بتوانند، پیام‌ها و مفاهیم برندسازی شما را به مشتریان منتقل نمایید. پس تلاش نمایید از رنگ‌ها، پیام‌ها و جملات مرتبط با اهداف برند سازی خود در هدایای تبلیغاتی استفاده نمایید.
لوگو کسب و کار شما یکی از مهمترین ارکان هدیه تبلیغاتی است حتما از هدایای تبلیغاتی استفاده نمایید که حاوی لوگو شما باشند. ماندگاری تصاویر در ذهن بیشتر از نوشته است و اهمیت زیادی دارد تا مشتریان لوگو شما را شناخته و در ذهن بسپارند، همچنین بسیاری از اهداف و پیام‌های برند سازی شما در لوگو نهفته است، پس حتما از لوگو خود در هدایای تبلیغاتی استفاده نمایید.
چه مواردی را برای سفارش هدایای تبلیغاتی باید در نظر گرفت؟
اولین اصلی که باید در سفارش هدایای تبلیغاتی باید مد نظر داشته باشید، اهداف شما از ارائه این هدیه به مشتریان است. اهداف خود را از ارائه هدایای تبلیغاتی لیست و اولویت بندی نمایید. گام مهم دیگر این است که بدانید مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند و چه کسانی بایستی این هدیه را دریافت نمایید. کانون‌های جذب مشتریان خود را نیز شناسایی کنید. محل دسترسی خود به مشتریان بالقوه را نیز دسته بندی نمایید.
تلاش نمایید تا سلیقه، سبک و نیاز‌های مشتریان خود را به دقت شناسایی نمایید. اگر قبلا نیز از عرضه هدایای تبلیغاتی استفاده نموده اید، نظر مشتریان خود را پایش نمایید. کدام هدیه تبلیغاتی تاثیر بیشتری داشته است، مخاطبان شما کدام نوع هدیه را بیشتر می‌پسندند.
هدیه تبلیغاتی نامرغوب اثر منفی برای شما خواهد داشت
اصل دیگری که نباید از آن غافل شوید، انتقال پیام‌های اشتباه از طریق هدایای تبلیغاتی است که متاسفانه به دلیل دید غیر حرفه‌ای در خصوص هدایای تبلیغاتی، رواج بسیار زیادی دارد.
مهمترین این پیام‌های اشتباه از طریق ارائه هدایای نامرغوب و بی کیفیت به مشتریان منتقل می‌شوند. هدایای معرف کسب و کار شما به مشتریان بالقوه است، در صورتی که از هدایای بی کیفیت و نامرغوب استفاده نمایید ناخودآگاه تصویری از کیفیت نامطلوب از خدمات و محصولات شما در ذهن مشتریان تداعی می‌شود.
همچنین نباید فراموش شود که شما با ارائه هدایای تبلیغاتی قصد دارید به مشتریان خود بگویید که به آنان اهمیت می‌دهید و رضایت آنان تا چه حد برای شما ارزشمند است پس در صورتی که از هدایای تبلیغاتی نامرغوب استفاده نمایید، عملا فلسفه ارائه هدایای تبلیغاتی را زیر سوال برده اید.
سفارش هدایای تبلیغاتی متناسب با نمایشگاه و مخاطب
همانطور که گفته شد مهمترین اصل در ارائه هدیه حتی از نوع هدایای تبلیغاتی برای حصول حداکثر تاثیر گذاری، توجه به سلیقه و نیاز مخاطبان است.
اگر مشتریان بالقوه را شناسایی کرده اید و قصد دارید در کانون‌های جذب همچون نمایشگاه‌ها به ارائه هدایای تبلیغاتی بپردازید، بهتر است از سلیقه و سبک مشتریان خود آگاهی لازم را داشته باشید. شما باید بدانید مشتریان شما بیشتر از کدام قشر هستند، جوانان، زنان، مردان، کودکان، پزشکان، مهندسان، معلمان یا خبرنگاران. بی شک هدیه متناسب با هر گروه با گروه دیگر تفاوت زیادی دارد. حتی سلیقه مشتریان میتواند در انتخاب رنگ هدایای تبلیغاتی نیز تاثیر زیادی داشته باشد.
هدیه را متناسب با کسب و کار خود انتخاب کنید
از ماهیت کسب و کار خود در انتخاب هدیه تبلیغاتی برای ارائه در نمایشگاه‌ها غافل نشوید. ایده آل‌ترین حالت این است که هدیه را متناسب با کسب و کارتان انتخاب نمایید.
برای مثال اگر صاحب و مدیر یک انتشارات هستید، یک کتاب به عنوان هدیه در مقایسه با لیوان‌های تبلیغاتی با کسب و کار شما متناسبتر است. اگر کسب و کار شما مرتبط با مبلمان منزل است، هدایای دکوری منزل میتواند شما را بیشتر به اهدافتان نزدیک نماید.
اهمیت خلاقیت در هدایای تبلیغاتی
یکی از مهمترین دلایل عرضه هدایای تبلیغاتی جلب توجه مخاطب و ایجاد تداعی در ذهن اوست. مشخص است هدایای خاص و منحصر به فرد میتواند میانبری برای رسیدن به اهداف بازاریابی شما باشد.
هدایای متفاوت و خلاقانه میتواند در ذهن مشتری شما ماندگار‌تر باشد و البته پیام‌های احساسی بهتری را نیز منتقل نماید. شما با هدایای خلاقانه، به مشتریان خود اثبات می‌کنید.
مجموعه خلاقی هستید و اهمیت زیادی به مشتریان خود می‌دهید و این به معنای برقراری ارتباط عمیق‌تر با مشتریان است که بی شک در وفادارسازی آنان موثرتر است.
از هدایای تبلیغاتی خلاقانه استفاده کنید
مطالعات و بررسی‌ها نشان می‌دهد، مشتریان در خصوص هدایای تبلیغاتی خلاقانه متفاوت و خلاقانه بیشتر با یکدیگر صحبت می‌نمایند تا در خصوص هدایای رایج. یک هدیه خلاقانه میتواند توجه اطرافیان مشتریان بالقوه شما را که هدیه را دریافت نموده اند، نیز به خود جلب نماید. هدایای خلاقانه می‌توانند، تبلیغات دهان به دهان ایجاد نمایند و به اشتراک گذاری هیجان یک هدیه تبلیغاتی متمایز توسط یک مشتری با اطرافیانش، میتواند به تعداد مخاطبان شما بیفزاید
هزینه هدایای تبلیغاتی
هزینه در انتخاب هدایای تبلیغاتی اهمیت زیادی برای تمامی کسب و کار‌ها دارد. در گام نخست باید بدانید هزینه هدایای تبلیغاتی، سرمایه گذاری شما برای جلب توجه مخاطب و وفادارسازی اوست پس این هزینه را باید در بخش سرمایه گذاری‌های در نظر بگیرید. اصل مهم دیگر این که با هدف کاهش هزینه ها، نباید هدایای نامرغوب و بی کیفیت به مشتریان خود ارائه نمایید چرا که اثرات تخریبی این هدایا میتواند شما را متحمل هزینه‌های هنگفت زیادی در آینده به دلیل بدبینی مشتریان نماید.
حتما در تهیه هدیه تبلیغاتی به مراکز متخصص این کار رجوع کنید
فراموش نکنید مراکز حرفه‌ای طراحی و عرضه کننده هدایای تبلیغاتی همیشه بهترین هدایا را متناسب با بودجه شما ارائه می‌نمایند، پس بهتر است با یکی از این مراکز جهت تهیه هدایای خود همکاری نمایید. همکاری با مراکز غیر حرفه‌ای ممکن است هزینه‌های زائد و دوباره کاری‌های زیادی را به شما تحمیل نماید.
اهمیت پیام‌های احساسی در هدایای تبلیغاتی
در ارائه هدایای تبلیغاتی اهمیت دارد که علاوه بر پیام‌های تبلیغاتی، پیام‌های احساسی نیز به مشتریان خود منتقل نمایید، چرا که شما می‌خواهید از طریق هدایای تبلیغاتی، در ذهن مخاطبان خود ماندگار شوید و با آنان ارتباط احساسی برقرار نمایید.
جملات یا تصاویری که نشان دهنده اهمیت مشتریان برای شما باشد، میتواند گامی موثر در ایجاد بیشترین مقدار تاثیر گذاری در هدایای تبلیغاتی شما باشد.
صرف پیام‌های تبلیغاتی میتواند دید منفی در مشتریان شما ایجاد نماید. همچنین میتوانید از کالاهایی به عنوان هدایای تبلیغاتی استفاده نمایید که انتقال دهنده پیام‌های اهمیت مشتری برای کسب و کار شما باشد. برای مثال هدایای تبلیغاتی ورزشی میتواند منتقل کننده اهمیت سلامتی مشتریان برای شما باشد.
اهمیت هدایای تبلیغاتی در یک نمایشگاه تخصصی
تمامی صاحبان کسب و کار‌ها به اهمیت هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی در نمایشگاه های عمومی پی برده اند و برای جلب توجه مشتریان و مخاطبان در این نمایشگاه‌ها از انواع هدایای تبلیغاتی زیبا و جذاب استفاده می‌نمایند. اما بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار‌ها نسبت به ارائه هدایای تبلیغاتی در نمایشگاه‌ها تخصصی مردد هستند.
هدایا تبلیغات
در واقع هدف از ارائه هدایای تبلیغاتی یادآوری برند شما به مشتری است پس تفاوتی ندارد که چه نوع خدمت و کالایی را عرضه می‌کنید، لازم است تا از طریق هدایای تبلیغاتی برند خود را در ذهن مشتری ماندگار نمایید. حتی اگر از تولید کنندگان یا ارائه دهندگان انحصاری کالا یا خدماتی باشید یا بهترین کیفیت را ارائه نمایید، باز هم مزیت رقابتی شما پایدار نیست و ممکن است پس از مدت زمان کوتاهی یکی از رقبا به مزیت رقابتی شما دست پیدا کند پس بهتر است به فکر برقراری تعامل و ارتباط احساسی با مشتریان خود باشید، تا به مزیت رقابتی پایدار دست پیدا نمایید.
شخصی سازی هدایای تبلیغاتی
هدایای تبلیغاتی بخشی از برنامه‌های بازاریابی شماست. مشابه تمامی برنامه‌های بازاریابی، شخصی سازی اهمیت زیادی در هدایای تبلیغاتی دارد. شخصی سازی در واقع نوعی مشتری گرایی است و شما بر اساس سلیقه و نیاز مشتریان خود، شخصی سازی را انجام می‌دهید. شخصی سازی اثبات کننده اهمیتی است که به مشتری خود می‌دهید و میتواند در شکل گیری رابطه احساسی شما با مشتری بسیار تاثیر گذار باشد.
شخصی سازی هدایای تبلیغاتی، چندین برابر اثرگذاری خواهد داشت
شخصی سازی هدایای تبلیغاتی میتواند معانی مختلفی داشته باشد، ممکن است یک مرکز تبلیغاتی، به شما پیشنهاد شخصی سازی هدیه تبلیغاتی دهد و منظور از این شخصی سازی طراحی خلاقانه هدیه تبلیغاتی متناسب با کسب و کار شما باشد به این معنا که این هدیه متناسب با کسب و کار شما، اهداف برند سازی شما، به صورت کاملا خلاقانه و متمایز برای شما طراحی شود. مشخص است که این هدیه تا چه حد میتواند تاثیر گذار بوده و در جذب مخاطب موفق عمل نماید.
هدیه تبلیغاتی مناسب نمایشگاه‌های عمومی
در نمایشگاه‌های عمومی، هدیه تبلیغاتی بایستی به نحوی انتخاب شوند که برای عموم مراجعه کنندگان به نمایشگاه و بازدید کنندگان از غرفه ها، مورد استفاده باشند.
بهتر است هدیه تبلیغاتی نمایشگاه‌های عمومی از نوع هدایایی باشد که به صورت روزانه توسط عموم مردم مورد استفاده قرار می‌گیرد چون شما به دقت نمی‌دانید که بازدید کننده از غرفه شما چه سبک و سلیقه‌ای دارد.
شاید به نظر برسد انتخاب هدایا برای این نوع نمایشگاه‌ها بسیار راحت است اما واقعیت این است که ایجاد زیبایی و جذابیت در یک کالای عمومی به مراتب خلاقانه‌تر و حساس‌تر از کالاهای خاص می‌باشد.
ماهیت کسب و کار خود را در انتخاب هدیه تبلیغاتی در نظر بگیرید
هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی عمومی میتواند شامل، خودکار، لیوان، کیف دستی، زیر لیوانی، سر رسید، تقویم، جاکلیدی، آفتابگیر خودرو، کرم‌های مرطوب کننده، ویتامین ها، شکلات، جا خودکاری و … باشد. برای تهیه لیستی از این هدایا فقط کافی است به لوازمی که روزانه مورد استفاده قرار می‌دهید، توجه کنید و بسته به بودجه‌ای که برای هدایای خود در نظر گرفته اید، کالاهای مناسب را انتخاب کنید. فراموش نکنید چاشنی خلاقیت میتواند هدیه تبلیغاتی شما را در یک نمایشگاه عمومی به یاد ماندنی نماید.
هدایای تبلیغاتی مناسب یک نمایشگاه تخصصی
برای انتخاب هدیه تبلیغاتی در یک نمایشگاه تخصصی، لازم است تا ماهیت کسب و کار خود را در انتخاب هدیه تبلیغاتی در نظر بگیرید. برای مثال در یک نمایشگاه مطبوعاتی، بهتر است هدیه متناسب با کسب و کار شما انتخاب شود و هدیه‌هایی از جنس لوازم التحریر، مموری و … برای این نمایشگاه بهتر از سایر انواع هدایاست.
برای انتخاب هدیه تبلیغاتی نمایشگاه‌های تخصصی، باید سبک و سلیقه مخاطبان را نیز در نظر بگیرید. برای مثال کسانی که از نمایشگاه کتاب بازدید می‌نمایند بی شک روحیه متفاوت از کسانی دارند که در نمایشگاه پوشاک شرکت می‌نمایند و برای موفقیت در جذب مشتری و بازدید کننده، لازم است تا این تفاوت‌ها را مد نظر قرار دهید.
هدیه تبلیغاتی برای کودکان
شما میتوانید از طریق هدیه تبلیغاتی ویژه کودکان نیز به والدین آن‌ها پیام‌های احساسی منتقل نمایید. بیشتر والدین در نمایشگاه‌های عمومی به همراه کودکان از غرفه‌ها بازدید می‌نمایند و اهدای یک هدیه تبلیغاتی به کودکان میتواند دور اندیشی و اهمیت رفاه مشتری را به اثبات برساند. همچنین جلب توجه کودکان میتواند والدین را ترغیب نماید تا از غرفه شما بازدید نمایند. در انتخاب هدیه تبلیغاتی برای کودکان نیز تلاش نمایید تا با خلاقیت کودکان را شگفت زده کنید و شور و هیجان را از این طریق میان بازدید کنندگان از غرفه خود ایجاد نمایید.
کودکان امروز مشتریان فردای شما هستند!
هدایایی که برای کودکان در نظر میگیرید میتواند بسیار متنوع باشد، پازل ها، بادکنک‌ها، بادبادک‌ها، انواع اسباب بازی، شخصیت‌های کارتونی، عکس برگردان ها، لگو و … می‌توانند بر حسب بودجه تبلیغاتی شما به عنوان هدیه تبلیغاتی انتخاب شوند. در انتخاب هدیه تبلیغاتی برای کودکان نیز میتوانید پیام‌های برندسازی خود را بگنجانید برای مثال میتوانید از قلک برای انتقال اهمیت و مفهوم پس از انداز به کودکان استفاده نمایید. فراموش نکنید کودکان امروز، مشتریان آینده شما هستند.
سخن آخر در خصوص هدیه تبلیغاتی
هدایای تبلیغاتی که عمدتا به عنوان هدایای نمایشگاهی مد نظر کسب و کار‌ها هستند با هدف جذب مخاطب و تاثیرگذاری در ذهن او تهیه و عرضه می‌شوند. هدیه نمایشگاهی بایستی بتواند تداعی لازم را برای برند شما ایجاد نماید و ارتباط احساسی با مشتری شما برقرار نماید تمام شرکت های تبلیغاتی جهانی مانند 4imprint هدایای تبلیغاتی را به مشتریان خود پیشنهاد می کنند.
خلاقیت در نوع هدیه تبلیغاتی یا در طراحی آن میتواند در موفقیت هدیه تبلیغاتی شما در جذب مخاطب و ایجاد ذهنیت مثبت در او بسیار تاثیر گذار باشد.
در انتخاب هدایا به ویژه در نمایشگاه‌های عمومی از کودکان غافل نشوید، چرا که اغلب مشتریان شما با کودکان به بازدید از غرفه‌ها می‌پردازند و کودکان می‌توانند در جلب توجه والدین به غرفه شما تاثیر زیادی داشته باشند.
برای حصول بیشترین تاثیر گذار، انتخاب بهترین و عرضه هدایای خلاقانه از مراکز حرفه‌ای و متخصص مشورت بگیرید.
